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ベネフィットって何？『全身高画質？』だから何？

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ご訪問ありがとうございます。

元ノウハウコレクターひろしです。

前回⇒「考えさせたら負け」

先日、東京にセミナーを受けに行った際
山手線の車内のTVで、『全身高画質』
って、CMが流れていました。

ひろし：「えっ？だから何？」

などと思いながらセミナーを受けに行きました。
すると、受講したセミナーでも、そのセミナーの
講師がそのCMについて触れていました。

講師：「あのCMは、・・・・」
　　　「だからシャープは、・・・」
と言っていました。

同じような観点だったので、

ひろし：「やった。俺って目のつけどころがシャープ^^」

などとと勝手に喜んでいました。

さて、今日のお話はとても重要です。
おそらくブログの記事を書くにあたり、ここさえ
しっかり書くことができれば。。。。

。。。

あなたのブログの読者数は飛躍的に伸び
ガンガンコメントがつくようになります。

そんな、強力すぎるスキルです。

でも、今日知ったからといって
いきなり使うのはちょっと難しい
かもしれません。

ただ、逆にこのスキルを習得しない限りあなたの
ブログは、いつまでたってもありきたりのブログ
で終わってしまいます。

例え、あなたが苦労して毎日毎日更新し、
良質な記事を提供し続けてもです。

確かにそれで多少は読者も増え、コメントも
もらい、読者との交流が事ができるかもしれません。

でも、それでは決定的な何かが足りないのです。
その結果、いつまでたってもキャッシュは発生
しないでしょう。

そう、いつまでたってもキャッシュマシンは、
完成しません。

では、そのスキルとは何でしょう？

。。。

。。

ひろし：「それは、ベネフィットです。」
あなた：「ベネフィット？」
あなた：「あー、まー利益かとメリットの事でしょ？」

ひろし：「コトバの意味としてはそうなのですが
　　　　　ニュアンスが少し違います。」

あなた：「お客さんにとってのメリットじゃないの？」

ひろし：「そうです。厳密にはベネフィットとは
　　　　　ターゲットとなる見込み客にとっての
　　　　　メリットです。」

あなた：「見込み客にとってのメリット？」

はい、そうです。
ざっくり言いますと、商品の特徴を進化させたものが
メリットで、メリットを見込み客の属性に合わせて進化
させたものがベネフィットです。

ですから、同じメリットでも見込み客に合わせて
ベネフィットは変化するのです。
※あなたが変化させる必要があるのです。

例えば、スマホなら

特徴：高性能、高品質、高画質(全身高画質^^;)といった
　　　その商品自体の性質や性能です。

メリット：画面が見やすい音が聞き取りやすい、
　　　　　アイコンがスムーズに動きストレスを感じない
といったことです。

では、ベネフィットは？

ターゲットの見込み客が使った時にどう感じるかです。

【見込み客ががビジネスマンの場合】
ベネフィット：
取引先との打ち合わせの際、上司の無茶ぶりにも動じることなく、
サクッと会議室のモニターにスマホを接続しプレゼンを始めます。

はてまた、会議終了と同時に議事録をスマホから配信し取引先からもデキる男と見られ、上司からも「いやー、今日は助かったよ」と言われ、またまたポイントアップです。